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      三只松鼠背后的視覺營銷:互聯網品牌更為重要
      日期:2017-08-24 來源:視維品牌 標簽:三只松鼠 互聯網品牌 視覺營銷
      當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

      三只松鼠的視覺營銷:互聯網品牌更為重要。


      我們知道,三只松鼠唯一一個可以線下購買的指定地點就是松鼠窩一樓有個森林小賣部。


      有天正好走到一樓,碰見一個五十來歲的大媽站在小賣部前說要買個大頭。大媽說她抱著孫子在公交車上的時候,看到有個小姑娘正在吃三只松鼠的東西,孩子一直盯著姑娘手里的袋子看,說要大頭。大媽不知道要從網上買,這天正好路過三只松鼠,就進來了。


      剛搬進軟件園的時候,負責品牌策劃的是鼠小瘋,但沒有實戰經驗的他,對設計是一頭霧水。曾經自學過設計軟件并設計過包裝的松鼠老爹甚至成了鼠小瘋的師父。老爹堅持不招一名客服,同樣也不招任何一名美工,他覺得在品牌創建初期,如果自己都沒有弄明白這些問題,是不利于后期建設的。他相信,要誕生一個優秀的品牌就必須親力親為、全身心投入到品牌策劃中,“可能我并不能每件事情都做的專業,但至少要保證每件事情都要會做,”松鼠老爹說,“這是一個領導者應該具備的基本素質?!?/span>


      喬布斯設計的蘋果不光是卓越的IOS系統,更有精美的外在。對于三只松鼠來說也是一樣,產品是內容,營銷是皮,產品做到100分,營銷要做到150分。品牌與營銷的完美結合才能奠定電商成功的基石。


      就當時而言,三只松鼠已經尋找到了最優質的產品,并有了一個較具記憶屬性的名字,在此基礎上,需要一個好的包裝來錦上添花,堅決不請外包公司的松鼠老爹,決定自己設計一款讓人過目不忘的包裝。他需要包裝滿足兩個特質:其一要有很強的視覺沖擊力,讓人一眼就能記住;其二將品牌突出。

      “我們兩個人嘛,可能想的也不全面,但我們一定要與眾不同,”鼠小瘋說,“要能瞬間抓住人的眼球,讓他掃過一眼后,腦海中就能形成印象?!?/span>

      設計永遠不是坐在家里閉門造車,好的設計都是從模仿開始的,不斷地模仿再打破,再重塑。松鼠老爹和鼠小瘋跑遍了蕪湖所有的超市,他們把市面上能見到的所有堅果食品都買回來研究,分析他們的包裝設計,他們甚至在硬盤里裝了好幾個G的國外堅果包裝設計。但由于美工技術有限,他們并不能設計出令自己滿意的作品,甚至覺得根本不及手中別人的包裝設計。

      “做不出更好的包裝,也許我們可以做一款不同的包裝,”松鼠老爹對坐在旁邊垂頭喪氣的鼠小瘋說,“堅果就必須是堅果行業那樣的包裝嗎?我們可以做不一樣的?!彼麄儼哑渌袠I的包裝設計也拿來研究,甚至鉆進了超市的貨架里,還是沒有思緒。

      回來的路上,經過一家寵物店,櫥窗里滿目琳瑯的狗糧吸引了松鼠老爹,站在寵物店的商品展示架前,松鼠老爹想:消費者是主人,我們是松鼠,什么樣的設計可以讓人與動物之間的距離更近呢?他突然想到將狗糧包裝與奶粉的包裝糅雜在一起。

      這合二為一的包裝,紙質印刷的材料,采取四面封口可站立的結構,加上包裝袋上戴著眼鏡酷酷的又有些惡搞喬布斯的松鼠小賤的大頭形象,簡單又不失風趣。為了減少運輸途中的損失,每一袋堅果都用鋁制和紙質包裝袋雙層包裹,也就是這樣一款包裝,一下子成為了互聯網平臺上堅果行業的模仿對象。

      名字、包裝都有了,還缺一句廣告語。很多的創意都來自于生活。某一天的凌晨五點,老爹坐在軟件園辦公室的大樹下抽著煙,鼠小瘋趴在椅背上面無表情,軟件園的流浪狗“鼠大頭”從椅子下面突然鉆了出來,嚇得小瘋彈簧一樣站了起來。

      也許年輕人想要的就是這一份只屬于他們的專屬感。

      “我看過很多的包裹留言,但松鼠的留言的確讓人忍不住對包裹輕拿輕放?!眻A通的一位快遞小哥說,“可能我們看到的很多貼紙留言只是在提醒我們,或者警惕我們,但是松鼠的手寫留言內容讓我們感受到了尊重?!?/span>

      親愛的快遞員哥哥姐姐:

      我是鼠小箱,我要去見我的新主人了,請您一定要輕拿輕放哦!

      如果您也想品嘗一下,也可以到“三只松鼠”家購買哦,只要您送過我們家的包裹,并且記住單號,告知松鼠家客服,即可獲取驚喜優惠!

      現在的三只松鼠也愈加將視覺營銷放置首位,對頁面設計要求越來越高。在2014年“年貨節”期間,BDC品牌團隊修改頁面不下10次,一名員工說:“也許你點開的只是一張圖,也許你只是為這張圖上的某句話逗笑而產生了購買欲望,這背后的修改程度近乎‘挑剔’,有時候我真懷疑我們郭總(鼠小瘋)不是射手座,他肯定是個處女座?!?/span>

      為了拉近與消費者間的距離,增強擬人化的溝通形式,2014年三只松鼠集團旗下的全資子公司松鼠萌工場成立,包含動畫、漫畫、插畫、小說、游戲,HACG(H.小說、A.動畫、C.漫畫、G.游戲)一體化運營模式,打造二次元的三只松鼠品牌形象,讓三只會叫主人的小可愛,去萌化消費者的心,并帶出“萌寵豐富生活”的信息。此戰略顛覆傳統電商,也向著三只松鼠打造“活生生”的品牌理念邁出了關鍵性的第一步。



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